集客力があり、活気ある売り場はVMDから生まれます。 何となくという感性に頼りがちな売り場を、法則に基づいたビジュアルシステムに変えて、 売上アップを図りましょう。 売り場で日々の売り上げを作っているスタッフの人材教育も欠かせません。 スペースポイントは現場のやる気を引出し、ショップ独自のVMDを作り上げるサポートを致します。
Nagakomi Mitsuko
大手アパレルメーカーのVMDコーディネーターとして、店舗開発、 販売促進、販売員教育に携わる。 その後、バンタンデザイン研究所の非常勤講師を務め、2010年VMD、 人材教育を中心とした株式会社スペースポイントを設立。 スペースポイントとは、店舗内のスペース(売り場)のいろいろなポイント(役割り)を効果的に作り上げていくことが必要という意味を込めました。
商品化計画のことを言います。 明確なテーマを持った品揃えと編集力が差別化のカギになります。 適品を適時、適量、適所、適価で揃えることが基本です。 様々なSP(デジタルサイネージ、DM、チラシ、イベント、 Webサイト、SNS等)の計画も欠かすことができません。
商品プレゼンテーションのことを言います。 表現方法として、VP、PP、IPがあります。 ゾーニング、導線計画はMDと密接に関わっています。
店舗スペースの計画のことを言います。 ストアコンセプトに従い、ファサード、サイン、 ショーウインドウ、内装、什器等を考えます。
ビジュアルマーチャンダイジングとは、顧客の立場に立ち、売り場全体でマーチャンダイジングを 視覚的に表現し、消費者の購買意欲を高め、企業価値、ブランド力を高める販売戦略活動をいいます。 具体的には、顧客が見やすく、選びやすく、買いやすい売り場を作ること。 よくディスプレイと同じ意味で使われることがありますが、ディスプレイは、VMD の MP の一つである 商品演出を言います。
VMD は、アパレルに限らず、広い業界で売り上げを上げる販売戦略活動として必要とされています。 企業やブランドの世界観、モノづくりの視点を店舗で表現することが、他店との差別化、顧客獲得の 大きな要素になります。 リアルショップのみならず、ネットショップでの購買が増えていますが、リアルショップが無くなる ことはないでしょう。それはなぜか。
人は実際のモノを見て、手に取り、自分の五感を働かせ品定めするからです。 モノを買う時、ワクワクドキドキしませんか。私たちはモノと一緒に喜びを買っているのです。 それはネットショップでも同じです。ネットショップの購入をクリックするまでの間に 欲しい気持ちを高めるビジュアル表現をしていくことが大事です。 VMD は、リアルショップだけでなくネットショップに於いても必要なのです。 今、リアルとネットの連動はとても重要になってきています。 モノを売るのではない、楽しい顧客体験を提供できるショップを作り上げていきましょう。
来場者は一般の消費者ではなく、企業の担当者、ショップ経営者の方達です。
展示会を見て仕入れた商品をどのように実店舗、EC 店舗で展開したらいいかを 知りたいと思っています。
展示会のブース作りにも VMD はかかせません。 展示会ブース内の商品展示は、店舗内での見せ方、ボリュームとは違います。
多くのブースの中で、いかに自社のブースに興味を持って立ち止まってくださり、 商談にまでつなげることができるかは VMD による力が大きいのです。
展示商品と空間のビジュアルが統一させていないと、商品の魅力が 伝わりません。 商品のこだわり、価値を伝える商品展示法、色、POP、レイアウトなどで 御社のブースに来場者、バイヤーを呼び込みましょう。 具体的な個々のブースアドバイスも致します。
展示商品が決まったら、来場者に訴えるストーリー作りが大事です。
それからテーマ、コンセプトを作り上げていくと統一感、説得力のあるブースになります。
来場者の視覚誘導を考えた商品展示、レイアウトなど打合せを基に計画します。
VMD の手法は、店舗だけでなくブースの空間にも行かせます。
#モクコレ2024
展示会に於いて、ショップでのディスプレイ、陳列例を見せることは、店頭展開でのイメージを描けますからバイヤーにアピール出来ます。
その際、商品のセット販売も見込めます。
企業のマーチャンダイザー、バイヤー、営業、現場スタッフは、情報を共有し売上げ目標達成に向けて 日々努力していると思います。そのためには VMD が欠かせません。 VMD は、顧客が楽しく快適に買い物できる店づくり、企業が求めるコンセプトのビジュアルデザインを していくことです。
企業研修では、企業の姿勢が顧客に伝わる VMD の理論だけでなく、現場での OJT 研修も積極的に行って おります。スタッフみんなで商品展示技術を習得しましょう。 遠方の企業様に於いては、Zoom による研修も行っております。 ご要望に応じて研修内容はカスタマイズ致しますので、ご希望の日程、時間、人数、予算など お気軽にご相談下さい。
#JAショップ研修
#ギフトショップ研修
#ステーショナリーチェーン研修
売上が上がらない、新規顧客が増えない、売り場を変えたいがどうしたらいいかわからない、 などで悩んでいませんか。それらをスペースポイントが解決します。 リアルショップの魅力、価値を高め、集客力をアップさせます。 計画的に仕入れた商品を共に考え、導線、什器レイアウト、棚割り、演出、陳列方法を展開しましょう。 売り場の写真でのコンサルティングも行っております。遠方の方には好評です。
#商店街イベント
#和菓子専門店
#フラワーショップ
学生は素晴らしい感性を持っています。その感性を引き出すのが講師の使命。
VMDは、どの業界にも通じる小売業の戦略活動です。
VMDの知識と即戦力のスキルを身につけ、好きなデザインを仕事にしてほしいと願っています。
卒業生がそれぞれの業界で活躍していることは私の喜びです。
#GLOBE SPECSショーウインドウ制作
(産学共同)
1994年 〜 2021年 バンタンデザイン研究所非常勤講師。
■ライフマーケット学部 ・・・雑貨スタイリスト科、雑貨ショッププロデュース科担当
■インテリア学部 ・・・ディスプレイコーディネーター科、インテリアスタイリスト科担当
■ファッション学部・・・ファッションビジネス科担当
お見積もりは無料ですのでお気軽にご相談ください。